集裝箱定制產(chǎn)品雙十一亮相蘇寧玩轉(zhuǎn)以銷定產(chǎn)新模式

自從2009年推出“雙十一”以來，這場(chǎng)購(gòu)物狂歡逐漸影響了整個(gè)電商商業(yè)。今年的雙十一，阿里主張“消費(fèi)全球化“，蘇寧玩轉(zhuǎn)“穿越購(gòu)”致敬商業(yè)文明，京東則推出“理性消費(fèi)”，三大電商平臺(tái)誓爭(zhēng)雙十一市場(chǎng)的“蛋糕”。然而隨著各種優(yōu)惠折扣活動(dòng)的亮相，消費(fèi)者們購(gòu)物及囤貨熱情大漲，“理性消費(fèi)”的想法似乎稍顯蒼白。

業(yè)內(nèi)人士指出，隨著電商企業(yè)紛紛看好線上線下的聯(lián)合，今年O2O購(gòu)物的熱度依然未減。零售變革、移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)和新生代用戶的需求，讓走過七年之癢的“雙十一”有了諸多新思路。最近，蘇寧易購(gòu)結(jié)合線上線下資源，發(fā)起集裝箱定制產(chǎn)品搶購(gòu)的新玩法，用C2B預(yù)售打造有趣的O2O銷售模式，十分值得注意。

O2O雙線互動(dòng) 探索電商零售新奧秘

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，連接與融合是核心。天貓走上時(shí)裝T臺(tái)、蘇寧打造復(fù)古商業(yè)城、京東加碼跨境，在一系列讓人眼花繚亂的新玩法背后，折射出的是電商企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)零售的理解。這充分說明“雙十一”已從單純打折促銷的“血拼”，開始更深入探索行業(yè)新奧秘。

利用O2O讓購(gòu)物變得便捷有趣，是移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)和新生代用戶的需求。蘇寧易購(gòu)充分把握了這一點(diǎn)。目前在線上平臺(tái)及全國(guó)線下門店，推出了“超級(jí)集裝箱”搶爆款大牌產(chǎn)品的趣味促銷活動(dòng)。用戶線上支付幾元不等的定金，就可獲得集裝箱低價(jià)產(chǎn)品的購(gòu)買資格，每個(gè)集裝箱達(dá)到預(yù)定人數(shù)才會(huì)開箱搶購(gòu)，否則定金退回，低價(jià)爆款無法購(gòu)買。這種基于用戶需求數(shù)據(jù)分析，以銷定產(chǎn)的方法，吸引了Dior、阿迪達(dá)斯、雅培、寶潔、飛利浦等28個(gè)知名品牌參與，并且對(duì)蘇寧雙十一低價(jià)特供，打造生活爆款集結(jié)海港。
集裝箱定制產(chǎn)品
線上洗護(hù)集裝箱、高端美妝集裝箱，母嬰集裝箱等頗受消費(fèi)者歡迎。不僅如此，11月4日到12日，特色集裝箱將從線上“變”到現(xiàn)實(shí)中來。集裝箱們落地北京、上海、廣州、南京、成都、西安、武漢、沈陽(yáng)這8大城市的11家門店，同步開展線下落地活動(dòng)。屆時(shí)現(xiàn)場(chǎng)可以感受到，蘇寧易購(gòu)線上包括超市、百貨、母嬰等上百種價(jià)格誘人的爆款商品，陳列在眼前集裝箱內(nèi)的壯觀景象�，F(xiàn)場(chǎng)通過掃碼的方式，即可購(gòu)買線上爆款，給消費(fèi)者帶來直觀的全場(chǎng)景趣味購(gòu)物。線上線下緊密的融合互動(dòng)，讓這種O2O購(gòu)物模式比大眾化的秒殺來得更有看點(diǎn)。
集裝箱定制產(chǎn)品蘇寧玩轉(zhuǎn)新模式

產(chǎn)品預(yù)售三方共贏 C2B定制成亮點(diǎn)

不久前，京東也與沃爾瑪聯(lián)手，宣布沃爾瑪山姆會(huì)員旗艦店登陸京東平臺(tái)，讓網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者享受會(huì)員價(jià)格優(yōu)惠。如果說京東陣營(yíng)的O2O雙線融合是整合各自資源，那么對(duì)于阿里、蘇寧陣營(yíng)來說，在O2O方面更有天然優(yōu)勢(shì)。以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析的C2B反向定制、預(yù)售就是法寶。

蘇寧易購(gòu)的超級(jí)集裝箱，就玩轉(zhuǎn)了C2B。集裝箱內(nèi)的產(chǎn)品是經(jīng)過用戶數(shù)據(jù)分析選擇而來，同時(shí)預(yù)訂過程中，消費(fèi)者的喜好趨勢(shì)也將被商戶重視，作為選品依據(jù)。預(yù)售最大的價(jià)值在于共贏：對(duì)于供應(yīng)方來說，預(yù)先掌握需求可以計(jì)劃生產(chǎn)。以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的C2B定制，不僅可以節(jié)約研發(fā)的大量前期投入費(fèi)用，還能夠降低生產(chǎn)成本，快速生產(chǎn)出契合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品;對(duì)于消費(fèi)者來說，同樣的產(chǎn)品抱團(tuán)形式價(jià)格可以更低。而且預(yù)售給消費(fèi)者更長(zhǎng)時(shí)間去挑選、比對(duì)，一定程度上引導(dǎo)消費(fèi)者從沖動(dòng)火拼走向理智消費(fèi)。如此看來，反而是沒有“起高調(diào)”的蘇寧在努力實(shí)現(xiàn)著“理性”。

“互聯(lián)網(wǎng)最偉大的能力就是把硬件、軟件和服務(wù)合為一體。集結(jié)這個(gè)鏈條上最優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，打造最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈，才能融入未來、融入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代共生共榮的生態(tài)圈。”剛剛選擇與蘇寧合作C2B定制的古井集團(tuán)董事長(zhǎng)梁金輝如此評(píng)價(jià)。

對(duì)于蘇寧等電商企業(yè)來說，新思路滿足了消費(fèi)者多元化的消費(fèi)場(chǎng)景需求，也可實(shí)現(xiàn)線上線下的流量共享。但無論是O2O，還是C2B，最終目的，依然是好好服務(wù)消費(fèi)者。

可以說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的O2O核心在于線上、線下、物流、售后等多渠道、多業(yè)務(wù)的互聯(lián)互通。線上蘇寧易購(gòu)、蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店雙平臺(tái)，線下近1600多家門店、1700多家蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，以及蘇寧小店、8天在線、蘇寧物流等新渠道，都將打通為用戶及商家全面服務(wù)。